Fehlende Käufernachfrage
Der Immobilienmarkt hat sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Während früher Immobilien nahezu von selbst Käufer fanden, stehen private Verkäufer heute oft vor einer unerwarteten Herausforderung: Die Nachfrage bleibt aus. Doch woran liegt das? Und welche Maßnahmen können helfen, um den Verkaufsprozess erfolgreich voranzutreiben?
Aktuelle Marktsituation: Käufermarkt mit Herausforderungen
Momentan herrscht ein sogenannter Käufermarkt. Das bedeutet, dass das Angebot an Immobilien hoch ist, die Nachfrage hingegen vergleichsweise gering. Grund dafür sind unter anderem die gestiegenen Zinsen, die es vielen potenziellen Käufern erschweren, eine Immobilie zu finanzieren. Hinzu kommt, dass bei Bestandsimmobilien oft eine Sanierungspflicht beim Eigentümerwechsel besteht. Für viele Käufer bedeutet das zusätzliche hohe Kosten, besonders bei Immobilien mit schlechter Energieeffizienz. Zudem spekulieren viele Interessenten auf weiter sinkende Immobilienpreise und zögern daher mit dem Kauf.
Wichtige Erfolgsfaktoren für mehr Nachfrage
Der private Verkauf einer Immobilie kann mit vielen Hindernissen und Stolperfallen verbunden sein. Wenn die Nachfrage ausbleibt, sollte man prüfen, ob der Verkaufsprozess optimal gestaltet ist. Hier sind vier entscheidende Faktoren die den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie beeinflussen können:
1. Realistischer Angebotspreis
Stellen Sie sicher, dass Sie die Immobilie zu einem zur aktuellen Marktsituation passenden Preis anbieten. Ein zu hoher Preis kann abschreckend wirken, da viele Kaufinteressenten sich die Immobilie schlicht nicht leisten können. Andererseits sollte man den Preis auch nicht zu niedrig ansetzen, um keinen Wertverlust zu riskieren. Eine professionelle Immobilienbewertung ist daher essenziell, um einen marktgerechten Preis zu bestimmen.
2. Hohe Sichtbarkeit schaffen
Eine Immobilie verkauft sich nur, wenn sie auch von den richtigen Käufern, der sogenannten Zielgruppe, wahrgenommen wird. Dazu ist es wichtig, verschiedene Kanäle zu nutzen:
- Immobilienportale
- Printanzeigen in lokalen Zeitungen
- Social Media
- Werbung in der eigenen Nachbarschaft
Je breiter die Streuung, desto größer ist die Chance, potenzielle Käufer zu erreichen. Besonders die Nachbarschaftswerbung sollte nicht vernachlässigt werden, da aus unserer Erfahrung heraus viele Immobilien an Personen aus der direkten Nachbarschaft verkauft werden.
3. Ein überzeugendes Exposé
Das Exposé ist das Aushängeschild einer Immobilie. Eine aussagekräftige Beschreibung, professionelle Fotos und eine ansprechende Präsentation sind entscheidend, um Interesse zu wecken. Käufer treffen oft in den ersten Sekunden eine Entscheidung – daher muss das Exposé überzeugen. Präsentieren Sie die Vorteile Ihrer Immobilie und überlegen Sie ob gegebenenfalls Maßnahmen wie Home Staging sinnvoll wären.
4. Verhandlungsgeschick
Ein erfolgreicher Verkauf erfordert ein gutes Wissen über die Immobilie und den aktuellen Markt. Verkäufer sollten sich gut auf Verhandlungen vorbereiten, rationale Argumente parat haben und Emotionen nicht zu sehr in den Prozess einfließen lassen. Legen Sie vor den Verhandlungsgesprächen unter anderem auch eine preislichen Spielraum fest, um dem Käufer gegebenenfalls etwas entgegen zu kommen.
Warum ein Makler helfen kann
Ein regionaler Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess erheblich erleichtern. Er bringt nicht nur ein breites Netzwerk an potenziellen Käufern mit, sondern kann beispielsweise auch eine Premiumplatzierung auf Immobilienportalen sichern, kennt den lokalen Markt bestens und verfügt über wertvolle Verhandlungserfahrung. Zudem übernimmt er die professionelle Darstellung der Immobilie, was die Verkaufschancen deutlich erhöht.
Fazit
Wer seine Immobilie privat verkauft und auf ausbleibende Nachfrage stößt, sollte die genannten Erfolgsfaktoren genau prüfen. Ein realistischer Preis, eine hohe Sichtbarkeit, ein überzeugendes Exposé und geschickte Verhandlungen sind essenziell für einen erfolgreichen Verkauf. Wer sich Unterstützung holt – sei es durch eine professionelle Immobilienbewertung oder einen erfahrenen Makler – kann den Verkaufsprozess oft erheblich beschleunigen und zu besseren Konditionen abschließen.
In unserem Blog finden Sie zudem zahlreiche Beiträge, die die hier genannten Erfolgsfaktoren genauer erklären und Ihnen weiterführende Hilfestellungen bieten. Natürlich beraten wir Sie auch gerne persönlich! Melden Sie sich bei uns für ein unverbindliches Kennenlerngespräch per E-Mail an die info@matysimmo.de oder telefonisch unter 0209/38 61 03 90.
